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2006年11月 9日 (木)

インプラントは高い?

患者さんに保険外の話をするのは担当の衛生士さんの仕事。

自分では、やらないことに決めている。何故???

なんとなく成約率が悪い。というか、殆ど決まらない。これは悲しい。

昔は全部僕がしていたのだが、最近は絶対スタッフにお願いする。これが良い結果を生んでいる。矯正はさすがに僕がカウンセリングをするが、これももうすぐスタッフにお願いする。

人相が悪いのかな??

今日。久しぶりに来られた患者さんは、5年前にも「インプラント」のお話をしていた。他に手のあいてる人がいなかったので、私がカウンセリング。

「いいわ、インプラントで」

何がどうした?無欲の勝利?

考えたら、3年、5年越しなど長期のブランクを経てインプラントを決められる層は、確実にいる。

その昔に、自分が説明をした方達。当時は決まらなかった人達。

真剣にお話していたことは通じていたのかも。本当は大事に至る前の「インプラント」を薦めたいのだが。そこまでのケースは少ない。

「インプラントは高い?」

比較するものを選ぶことが大切。

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